【專訪施瑯企業董事長范桂芳】取舍在須臾之間,久經得失方能成就大器

  扎西拉姆·多多在《喃喃》中說道:“人生中出現的一切,都無法擁有,只能經歷。深知這一點的人,就會懂得:無所謂失去,而只是經過而已;亦無所謂失敗,而只是經驗而已。用一顆瀏覽的心,去看待人生,一切的得與失、隱與顯,都是風景與風情。”人的一生中總有風風雨雨,人生在尋找得的同時,總要付出些代價,如果能正確地認識得與失,就會在得到的同時懂得必然的失落,也會在失落的同時懂得如何從失落中找回自我。自17歲始便投身陶瓷行業歷經浮沉、為了創業獨自在外地打拼、從經銷商的身份到施瑯企業董事長,范桂芳范總可謂是從一路的得得失失、失失得得中走來,在得到時失去過,在失去時又得到過,這樣的經歷成為了范總一生中的寶物,也鑄造了范總今日獨特的人格魅力,在這些時光中少不了家人,少不了朋友,也少不了整個施瑯團隊,下面就讓我們一起來聽聽范總的分享。

 

  陶瓷網記者:范總您好,請問您為什么會選擇在佛山創業?

  范總2011年在我離開營口之前我代理的是相對高端的品牌,當時我就想,有一個自己的品牌、讓全國優秀的經銷商成為我的客戶或者朋友,這應該成為我的目標。而且在當時總感覺如果要自己的品牌榜上有名,在中國陶瓷行業有一定的品牌知名度的話,一定要在佛山。因此我才決定來佛山創業。

  陶瓷網記者:企業如何應對如今現代簡約與現代仿古風的盛行呢?

  范總拋金磚這類產品在最近一兩年已經處于走下滑的階段,因此最近幾年我們都在探尋企業發展的新方向,現階段的戰略就是在單品類的拋金磚基礎上增加大理石瓷磚產品,還有今年我們新增的現代仿古磚,同時我們對拋金磚的風格也進行調整,往當今時興的極簡風格方向進行設計與研發。我們施瑯的經典產品是拋金磚,我們將會立足根本對這個品類繼續進行延伸和開發,但是在風格上是要從奢華向極簡轉變。

  陶瓷網記者范總您覺得一個品牌成功的關鍵在哪里?

  范總:我認為機遇和伙伴是關鍵。施瑯企業初建時就是抓住了拋金磚這個機遇,以點帶面,還有結合在我經銷商生涯中積累下的全國優秀合作伙伴的資源,當施瑯在2012年開業到年底,施瑯企業全國的招商是十分成功的。我感覺做什么事情都是先做人后做事吧,其實在我生活中不僅僅是在做生意,更多的時候是在換位思考去處理一些事情,當我從經銷商轉變為廠商,我會更多地考慮經銷商們怎樣代理我們的產品才能產生收益?我們之間能達到什么程度的共謀合作?我們是不會把自己放置在高高在上的位置,而是和經銷商形成一種戰略合作的伙伴關系來一起發展。

  陶瓷網記者在公司的發展過程中,您印象最深刻的事情是什么呢?

  范總我記憶中那是在14年年底,我們企業正在進行單品類的產品轉型,當時我們面臨一些經銷商的懷疑,但是有幾個核心的經銷商一直堅持跟我一起做,特別要提到的是江蘇無錫的劉總,在當時與我們同品類的有很多大品牌的企業,但劉總堅定地選擇與我們合作。我與劉總交流中我把我們要從單品類拋金磚向大理石瓷磚、仿古磚多品類發展的戰略告訴他,當時我們的產品其實還不夠豐富,還未能完全體現一個系列的整體出來,然而劉總還是跟我說:范總,我決定拿一千多平的展廳代理你的品牌。劉總展廳的開業時候還請了明星,基本上是整個無錫最為轟動的開業活動。

  陶瓷網記者:公司自創立到現在,您最感恩的是誰呢?

  范總我最感謝的就是我的家人,特別是我的老婆和我的爸媽,我沒能做到一個稱職的父親、老公和兒子,我17歲出來到今天,前后已經接近20個年頭,一直在奔波,一直在外面打拼,把時間都奉獻給事業,很少去關心和照顧我的家人,我覺得我愧對他們,非常對不起他們。當然還要感謝的是我們施瑯企業,從2011年組建到現在已經接近6個年頭,有些員工陪伴我至今,一直在默默地支持我,相信我,還有一些核心的經銷商,一直是我們的朋友,一直相信施瑯企業的實力,真的非常感謝他們。

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